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6·18狂歡將至,哪些品牌在社交媒體強勢刷屏? | 脈訊社群搜索熱門盤點

臨近大型購物節6·18,這是各品牌商家打年度業績翻身仗的重要時段,更是京東天貓等電商平台刷盈利數據紀錄的關鍵環節。這場沒有硝煙的戰爭,目前已充滿了濃烈火藥味。

脈訊互聯網傳播管理平台“社群分析”數據顯示,品牌商家們針對6·18集體出擊,在産品推廣上頻出大招,努力撩撥消費者的心弦。那麽,哪些品牌吸引了更多眼球?哪些活動形式是品牌慣用、消費者所喜歡的?哪些渠道是品牌集中營銷的陣地?通過脈訊産品的社群分析功能,這些問題都能一一得到解答。

 

分析案例:6·18預熱期-社群營銷熱門品牌及傳播內容

營銷場景:競品分析、消費者洞察

使用工具:脈訊社群分析-社群搜索

關鍵詞:“618”

查找內容:相關話題、作者、發布媒體、發布時間、發布內容、提及品牌、互動量(轉發、評論及點贊)

 

脈訊互聯網傳播管理平台-社群分析版塊

由此,我們通過分析6·18預熱大戰在網絡社群的盛況,來發現一些有趣的結論。

 

總述:電商、商家兩個戰場,明星和獎勵齊飛

6·18預熱階段,活躍在消費者社群的品牌形成兩個分水嶺,一個是電商陣營,活躍代表有京東、天貓、聚美、網易考拉等;另一個是商家陣營,典型品牌有夏普(互連電視)、小米、榮耀、華爲等。

品牌商們開展社群營銷的主戰場是微博,其次還有微信、論壇、垂直APP等。

爲爭取更高曝光,獲得更多互動量,各家在營銷上卯足勁,歸結有兩種方式

1、通過明星、企業CEO或KOL的平台發布活動信息,借助這些意見領袖的個人影響力博得關注;

2、通過活動策劃發布互動性信息(如有獎轉發、有獎留言、回帖蓋樓等),借助獎勵誘惑吸引網友參與。

明星宣傳最爲吸睛,其次是誘惑巨大的有獎互動。

 

【電商陣營】

京東火力全開,天貓、聚美等不遺余力

從營銷力度來劃分,電商陣營有3個階梯:第一階梯是京東、天貓這類重量型的代表;第二階梯是聚美這樣中量型的大促常客;第三階梯是網易考拉、蘇甯等輕量型的試水新秀。

與品牌商有關的話題內容互動量排名,基本也可依照以上順序排列。

 

京東:全面發力型營銷。

宣傳內容方面,以直白促銷類信息爲主(如#瘋狂618#、#獎勵每一個我#);互動活動方面,疊加運用了有獎互動、有獎蓋樓等多種形式。通過明星、KOL、企業CEO、企業藍V等端口,在微博、微信、論壇等渠道連番宣傳618。

 

這波傳播中,互動表現亮眼的內容如下:邀請小鮮肉曾舜晞爲3C代言人,並拍攝了一支618宣傳視頻;京東官博發布有獎互動類信息;在虎撲論壇-步行街版塊發布有獎蓋樓帖,吸引衆多網友參與。

京東618社群內容示例

值得一提的是,京東還聯合了3C、電腦辦公等多個企業藍V共同推廣(華碩、戴爾、惠普、晨光等),不過互動量和明星、有獎互動這類玩法相比,整體發揮平平。

 

天貓:標准大體量營銷。

宣傳內容涵蓋促銷信息,還涵蓋了品牌主張(如#理想生活狂歡節#),也運用了有獎互動等常規性的活動形式,借助明星、KOL、企業官方微博等平台釋放618信息,其中KOL類型偏大衆娛樂化,如小野妹子學吐槽、銀教授、自黑狂魔唐大夫等。

天貓618社群內容示例

 

聚美:明星CEO驅動的微商式營銷。

有網友評價,看聚美CEO陳歐微博像看微商朋友圈,每逢大促,陳歐就在個人微博刷屏各種促銷信息,有時還會配合誘惑巨大的有獎互動環節(轉發或留言得紅包、優惠券),每每都會吸引大批網友參與,這種做法也因此形成了聚美獨有的營銷手法——明星CEO驅動的微商式宣傳。

這次618也延續這一做法,陳歐發布了各種美妝護膚類品牌的促銷信息。

聚美618社群內容示例

 

網易考拉:小重量營銷,主要借助明星來做宣傳。

以#618驚喜櫃#以舊換新活動爲主線,通過喬振宇、張馨予、婁藝潇、胡兵等明星微博,發布618信息。

 網易考拉618社群內容示例

 

蘇甯:輕量級營銷,有獎互動、KOL推廣等相結合。

蘇甯618社群內容示例

 

【商家陣營】

數碼家電強勢霸屏,各類品牌百花齊放

商家陣營總體屬于輕量級營銷範疇,偏向借助官方渠道(企業號、CEO賬號)發布活動信息、有獎互動類內容。其中,夏普(互連電視)發力較猛,邀請小花小鮮肉當明星店長,並拍攝618宣傳視頻。

 

夏普:引發較高互動的內容和迪瑪希、迪麗熱巴等明星相關,夏普邀請這些當紅明星擔任店長,並拍攝了618福利介紹的視頻,通過明星賬號和夏普官博發布了618大促信息。

夏普618社群內容示例

 

小米:引起較高互動的內容是小米在天貓、京東取得銷量第1名次的信息,通過名人CEO雷軍賬號和小米官博進行了大力傳播。

小米618社群內容示例

 

榮耀:在榮耀官博發布的有獎互動信息帶來了較高互動量,通過有誘惑力的物質獎勵,獲得網友關注和參與。

榮耀618社群內容示例

 

好奇:通過KOL、好奇官博發布大促內容,另通過植入京東618宣傳電影《經海路618號》,增加品牌曝光。

好奇618社群內容示例

 

百雀羚:借助KOL宣傳618大促信息。

百雀羚618社群內容示例

 

歐萊雅:通過歐萊雅官博發布促銷信息。

歐萊雅618社群內容示例

 

618購物節源自京東,後來擴散到電商圈,進而蔓延至各行各業成爲一個營銷節日。

通過社群搜索“618”發現,除了電商促銷外,“微博電影之夜”和三只松鼠周年慶時間也在618附近。

 

6·18 微博電影之夜

微博電影之夜是娛樂圈一大盛事,主辦方會邀請明星、導演、制作人、影評人等參與其中2017年的電影之夜活動已在各大平台積極造勢,王凱、周冬雨、朱亞文等明星發布相關預告信息,獲取廣泛關注。

微博電影之夜熱門社群內容

 

6·19 三只松鼠周年慶

三只松鼠品牌店鋪于2012年6月19日上線,之後幾乎每年這個時間都會舉辦周年慶。今年以“萌力覺醒”爲主題,創意廣告延續以往的二次元動漫風,並邀請少年偶像團體TFBOYS加入,共同爲店慶造勢。

三只松鼠熱門社群內容

 

以上數據全部來自脈訊互聯網傳播管理平台-社群分析。

 

社群搜索是一種全新的搜索引擎工具,可以實時捕捉社交媒體和社群中人們集中討論的熱點。如果在百度搜索中輸入某個關鍵詞,呈現出的有新聞、帖子、廣告等內容信息,時間排列不定。而在脈訊的社群搜索可以輸入任意詞彙,當即可查看該詞語在微信、微博、論壇、APP等社群的提及情況,開放度和靈活性極高。

社群搜索還具有強大的篩選功能,可對搜索結果進行排序、時間範圍設定、品牌識別以及消費場景發現等,幫助企業了解網絡社群中熱度較高的話題內容,發現品牌傳播特點和消費者聚集地,洞察消費者喜好,輔助企業完善産品策略、營銷策略等。

脈訊互聯網傳播管理平台-社群分析版塊

 

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